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中麦通信
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中麦通信是一个移动通信业务品牌,创办于2013年,隶属于巴士在线公司,主要为用户提供好玩、好用、自由灵活的通信服务。2014年6月26日起,中麦通信首批面向全国十二个城市推出170开头的移动业务号码,以及专属产品“清新卡”。

巴士在线王献蜀:无“免费”不“虚商” 商业模式成决胜关键

23210 分类:中麦通信 | 来源:通信世界周刊 | 时间:2016年02月16日 15:31:09

移动转售企业如果能尽快找到适合自己的良好商业模式,那么移动转售市场的未来不是‘血雨腥风’而是‘柳暗花明’。”巴士在线CEO王献蜀指出。


1月21日,“2016移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商太湖论剑”在苏州隆重召开。作为虚拟运营商领军企业,巴士在线于2013年底获得了工信部颁发的首批移动转售试点许可,在试点期间,巴士在线组建了移动转售业务品牌中麦通信,依托公交领域,深耕细分市场,推出了清新卡、流量银行等众多创新产品,已发展了50多万用户,用户体验也备受好评,对整个行业产生了举足轻重的影响。中麦通信也因此荣获了“2015年度虚拟运营商十大品牌”荣誉称号。

斥资10亿元打造青少年移动通信生态链

自移动转售业务开展以来,各大移动转售企业都十分注重打造差异化运营模式,巴士在线在该方面更是匠心独运。巴士在线商业模式不仅建立在通信领域,还对互联网全面布局。

“移动转售企业如果能尽快找到适合自己的良好商业模式,那么移动转售市场的未来不是‘血雨腥风’而是‘柳暗花明’。”巴士在线CEO王献蜀指出。目前移动互联网时代来袭,移动智能设备是良好载体,巴士在线结合过去12年在公交领域积累的经验和资源,通过叠加移动智能设备、移动应用和通信服务,切入到移动转售细分市场,有效增强了用户黏性。

除此之外,王献蜀表示,青少年市场将是巴士在线移动转售业务的重要领域,将投入10亿元人民币打造面向青少年移动应用、通信和智能的生态链。

巴士在线将结合1亿多名12~17岁青少年出行的刚性需求,把青少年每天乘坐公交和地铁支付、刷卡等公交支付的能力叠加在移动智能,以移动媒体、移动视频、移动智能、移动娱乐、移动金融和移动通信6个板块为核心,把解决刚性需求和垂直细分领域相结合,建立起自己的商业模式,构成面向公交垂直领域的数字娱乐、智慧出行的移动互联网生态圈。

商业模式比价格更重要

巴士在线CEO王献蜀表示,巴士在线高度重视移动转售业务的发展,将其放到了战略市场的地位,截至目前,累计在移动转售领域投入将近1.5亿元人民币。经过两年多的发展,巴士在线已经实现盈利,2015年毛利已超过1000万元人民币。

要想在移动转售领域取得突破,王献蜀认为有5个层面需要引起重视:其一,找到自己的细分市场;其二,企业掌舵人要对移动转售足够重视;其三,移动转售业务需要建立独具特色的商业模式;其四,与基础运营商的竞合心态很重要;其五,监管部门的持续关注异常重要。

其中,王献蜀提出的“无免费不虚拟运营商”的概念引起热议。虚拟运营商行业曾一直热衷于“价格”战。而在王献蜀看来,虚拟运营商建立自己的商业模式十分重要,虚拟运营商最终的商业模式一定是免费通信,即“无免费不虚商”,通过第三方增值服务等后向收费弥补免费通信的成本并实现盈利。

针对2016年的展望,王献蜀认为,首先,2016年虚拟运营商的商业模式将会逐渐成熟,不同领域的虚拟运营商会建立起自己独特的商业模式;其次,虚拟运营商与基础运营商的关系将发生变化,移动转售将不是简单的批发零售关系,而是在垂直行业中进行深度合作;最后,2016年随着虚拟运营商商业模式的建立,各家虚拟运营商将会加大对移动转售业务的投入,对码号资源的需求也将不断扩张。

王献蜀是移动传媒领域的翘楚,也是移动转售行业意见领袖,凭借个人对移动转售领域的理解,多次以经典语录影响并推动行业在困境中继续前行。王献蜀也因此荣获了“2015年度虚拟运营商十大风云人物”荣誉称号,并独揽“2015年度虚拟运营商金音奖”。

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