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这款手机每年仅卖50万部 买的人都是精英阶层

2310 分类:手机资讯 | 来源:中关村在线 | 时间:2017年09月01日 07:09:45

50万部、千分之一市场、25888元售价......没有一家品牌敢像8848这么努力用计划经济控制手机扩张的版图。过往的两年,创始人杜国楹打造了一款与传统手机品牌截然相反的样本,坚决坚守品牌的小而美,却在VertuiPhone之间撕开一道“科技奢侈品”的口子,从两年前尚属空白的国产高端市场拿下近25万台的销量,不可谓不成功。

腕表大师和故宫文化碰撞出的灵感,让私人订制服务成为8848手机最为抢眼的专属标签。从刚刚发布的钛金手机M4开始,8848开启了全线产品的私人订制服务,并引入高级定制的概念。一场与劳伦斯许合作的跨界时装秀,更是让这场发布会成为手机界的新标杆,这本是8848进入快车道的绝佳时机。

然而,杜国楹却踩下刹车为8848设立了年销售50万封顶的终极目标。

保持在售产品的稀有数量,是8848手机私人订制服务的基本属性,不过对于杜国楹来说,服务千分之一市场和50万顶级用户只是8848品牌豢养的结果,而非刻意营造出其稀缺性。全新一代8848手机的核心则是透过私人订制服务梳理出50万潜在用户,但凡超过50万消费者涌入,势必会对8848划定的精英圈层有所撼动,奢侈概念就会自动失效。

这种能彰显身份和个性的订制是8848天然区别其他万元价位手机品牌的手段。更为重要的是,8848正是通过高端腕表设计理念、奢华昂贵材质(钛合金、头层牛皮、蓝宝石、碳纤维等)以及个性化定制服务来满足潜在精英阶级的需求,显然25888元的顶配定价,是锁定用户最直接有效的方式。

用8848扶正中国精英阶级的“奢侈观”

当杜国楹还在担心100万销售量会让8848的精英阶层显得臃肿时,老牌奢侈手机品牌Vertu已经走向破产的边缘。“80%是做奢侈品,对科技的认知太差,你可以认为它更像一个传统的奢侈品厂商来做手机,它的基因是奢侈,不是科技”。

8848创始人杜国楹

显然在他看来,“重奢”是Vertu战略失败的核心原因,对于“科技奢侈品”,如何把握科技与奢侈之间的平衡,杜国楹有自己深刻的理解。科技产品最大的不足在于无法像珠宝首饰一样做到代际之间的保值传承,反而面临每年一次的更新迭代。如果按照重奢的视角,“每年必须要花一万美金去换手机,大家也不会保留旧手机,这是不现实的”。

因此,在保证产品本身足够奢侈的同时,将售价定在2万元左右,抛弃旧机时又不会太纠结,杜国楹认为这是一个科技与奢侈品相处的极佳状态。

Vertu的失败,是传统富豪失势的表现,取而代之的则是中产精英的崛起。杜国楹认为,随着时间的推移,攀比、炫富这种浅层次重奢需求会进一步沉淀,满足需求的轻奢将一跃成为主流。相比于扎手的Vertu,科技奢侈品8848是填补当下中国精英阶层奢侈需求的优秀选择。

Vertu的失败并不代表奢侈模式的失败,它仍然有很多优秀的地方值得借鉴,比如令人艳羡的产品后端服务。8848钛金手机在创立伊始就将后端服务作为重中之重,创立了“巅峰汇”俱乐部,作为桥接中国中产精英的聚集地。

在相继完成了珠峰登顶、赛艇与公益事业等精英挑战之后,总裁周佳告诉我们,未来8848还将继续拓展服务水平,接入更多第三方服务,打造更适合中国消费者的Vertu后端体验,这让我们对8848抱有更多期待。

用跨界去唤醒剩余25万精英生态

在缺乏奢侈品底蕴的中国,科技行业更没有太多历史可以挖掘,跨界被8848视作积累奢侈影响力的捷径。与传统智能手机大谈性价比不同,8848更多考虑消费群体精神层面的诉求。在周佳看来,“解决用户情感端非物理层面的需求,国产厂商做这种尝试太少了”。

除了奢侈元素的不断加持,8848不断寻求与传统奢侈行业诸如腕表、故宫皇家文化的跨界合作,逐渐丰富品牌内涵,逐步唤醒中国消费者的科技奢侈情结。

此次与巴黎高定时装秀的跨界是8848继续用加法探寻奢侈底蕴的体现,周佳认为服装行业本身就是一个极具个性的服务,而高定是个性化的极致,这与8848想要传达的私人订制服务不谋而合,用高定唤醒中国失传已久的订制体验,8848用棋精妙。周佳告诉我们,未来8848还将继续与腕表和汽车开启新一轮深度跨界,不久的未来8848所涵盖的品牌价值会更丰富,唤醒剩余的25万精英游刃有余。

8848总裁周佳

而在已经唤醒的25万精英阶层中,我们看到他们主要是37到55岁之间的商务男性,集中在一二线城市,仅北京用户就占据了8848手机10%左右的销量。毫无疑问正是这群社会的中坚力量构成了8848的高端生态圈。而未来3-5年,8848还会在一线省会城市构建300家的线下实体店,在核心地段从容构建属于自己的高端零售路线。

伴随着传统智能手机的愈发艰难,越来越多手机厂商瞄准了令人垂涎的高端市场,从上一年开始,跨界订制和高价位手机产品层出不穷。不过杜国楹似乎并不担心,8848所代表的“科技奢侈品”更多在传递私人订制的服务价值,而非工厂模式的批量制造,“寡头换了谁,也跟我们没有太多冲突”。复制8848的模式并不难,但又有谁会像8848敢下如此决心重构一个奢侈品牌呢?

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