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京东与阿里,手机厂商如何站队?

4280 分类:手机资讯 | 来源:钉科技 | 时间:2017年09月01日 07:10:58

[钉科技述评]在今年的”6·18“狂欢盛宴背后,弥漫着电商间的硝烟,舆论风波的矛头直接指向京东与天猫,互联网手机品牌“站队”电商平台的风声愈演愈烈,有关”二选一“的传闻也屡见不鲜。那么在京东与天猫或者说阿里之间,手机厂商该如何站队呢?

京东阿里竞争激烈

强劲的京东

京东近两年发展迅猛,许多国际老品牌回归中国市场后,都选择京东作为独家销售渠道,诸如黑莓、夏普、诺基亚,甚至包括新兴品牌一加、锤子也都选择京东作为独家首发的平台。另外,众多手机厂商在京东也时常有让利活动,在各大手机厂商的新品发布会上也经常能看到京东3C事业部总裁胡胜利的身影。看起来,京东似乎得到许多品牌的青睐。那么为何如此多的品牌选择京东,京东这一电商平台又有着怎样的优势呢?

钉科技注意到,8月17日,市场调研机构Gfk发布了《2017年上半年中国手机市场行业报告》。

京东线下手机销售份额情况

京东线上手机增长情况

报告显示,上半年京东手机零售额同比增长35%,增速远高于行业内线上渠道的平均增速(3%),也高于线下市场的平均增速(14%)。同时线上市场零售额份额不断提高,市场份额高达48%,同比增加了7%,位居行业龙头地位,成为线上市场增长最核心力量。

这一数据还显示,在2017年上半年手机零售额线上市场份中其他电商渠道为37%,这37%的份额占比自然包括天猫和苏宁易购等渠道。

通过上述报告,也反映了京东在手机领域实力的飞速攀升。其实京东本身就是靠3C产品起家的,曾占据中国3C线上市场超过50%的市场份额,对于销售手机产品,京东本就有着先天优势。而且京东一向以来都在加强对于手机品牌的支持力度,注重和厂商间的双赢,再加上良好的物流配送和售后服务,许多大厂商都比较青睐京东。

团结中小品牌的天猫

从客观上来说,在手机电商零售渠道中,京东的优势很大。那么,在这样一个大趋势下,阿里又做了什么?

众所周知,两年前阿里与苏宁开启了全面战略合作,阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁,成为第二大股东。而就在今年前不久,猫宁再度合体,希望在3C手机这一京东的传统强势领地,获得更大的话语权。

钉科技获悉,今年6月14日,猫宁联合发布“百亿超新星计划”,从零售通路、流量、资金等方面为中小手机品牌提供全方位支持,目标是年度孵化10个年销十亿的“超新星”手机品牌。据了解,当天,360、中兴、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飞利浦、格力等20个手机品牌高管造访天猫,一同探讨中小手机品牌未来发展之路。而猫宁合体后,将与品牌深度携手,通过阿里生态提供全方位支持,全面提升品牌影响力。具体表现在渠道、采购和资金等诸多方面。

相比实力雄厚以及渠道布局全面均衡的大品牌,规模略小的手机厂商对于电商平台的依赖性更大,毕竟有渠道才有销量,有销量才有生存下去的利润。而阿里刚好抓住了这一点,投入诸多资源扶持一批中小型企业,大有“农村包围城市”之势。

手机品牌玩“平衡术”

手机行业发展到现在,可谓日新月异。新品首发已经不仅代表着品牌和品牌的竞争,更体现出平台和平台的竞争。对此,许多手机品牌玩起了平衡术,在京东、天猫、苏宁三大电商平台间奔波游走,比如小米、努比亚、华为、魅族等品牌。

就拿努比亚来说,今年6月初努比亚发布年度旗舰Z17,2个月后,努比亚又为Z17举办了一次发布会,不仅如此,时隔9天努比亚Z17再一次“发布”。Z17前两场发布会,第一场请来了京东3C事业部总裁胡胜利,第二场8G版发布会请来了京东英雄联盟女子战队。不过在Z17第三次发布会上,努比亚在天猫、苏宁渠道推出的Z17畅享版。

再如,小米在与京东多次首发合作的同时,在今年苏宁818发烧节旗舰,米专门为818发了一款手机——小米5X的32G版本,在苏宁易购首发,可以说是特供版,助力苏宁818进一步爆发。此前小米推出的小米4c和搭载自家处理器的小米5c都是通过苏宁易购独家首发。

在钉科技看来,无论是努比亚还是小米,其实都并不想站队某个特定的渠道,毕竟无论是京东还是天猫、苏宁,各自都有着强大的渠道实力,被某个渠道“绑架”而不能与其他渠道合作,并不符合企业的利益最大化,而为渠道定制一些特定机型,能够平衡各方利益,照顾各方的面子,也能最大化保证自己的利益。

(本文为钉科技原创,微信公号:dingkeji2015,转载务必注明出处。)

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