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中国移动
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中国移动和4G采用了4G LTE标准中的TD-LTE。TD-LTE演示网理论峰值传输速率可以达到下行100Mbps、上行50Mbps。TD-LTE是由中国主导的4G网络标准,技术成熟,具备了大规模推广的条件,目前已正式商用。

中国移动造手机不为赚钱只为找骂?不再酷的小米手机还能走多远?

230 分类:中国移动 | 来源:乾海百纳 | 时间:2017年12月08日 00:22:35

摘要:中国移动造机是否会冲击智能手机市场格局?是否会引发其他运营商的竞相效仿?中国移动明知做不好也不想做得太好,那为什么还坚持做自有品牌的手机呢?中国移动自有品牌手机会卖的出去吗?

中国移动的自有品牌4G手机即将在6月上市,围绕这款本应“默默无闻”的手机,各种吐槽却遍布网络,难道只是因为其机身上刻满的中国移动LOGO?

中国移动造机是否会冲击智能手机市场格局?是否会引发其他运营商的竞相效仿?因为,一旦运营商都自己做手机,整个产业结构将彻底被颠覆,这将极大伤害智能手机厂商的利益。

其实,略加分析,我们就会得出几乎肯定的结论,以上情形不会发生:

一、有所忌惮,不敢为

中国移动肯定不敢自己强行做手机而伤害到终端合作伙伴的利益。TD-LTE产业仍处弱势,需要各方面的鼎力支持,中国移动只能寄希望能够引领产业链的方向,而不敢越俎代庖,更不敢冲击整个智能手机行业。

二、实力有限,不能为

中国移动应该非常明白自己在硬件设计、营销等方面的劣势,无法与互联网公司的硬件风暴直接对抗,也没有基因采取小米或锤子手机那样的营销方法,所以中国移动在手机的制造与销售上始终采取低调的方式,唯恐触犯众怒。

三、销量太小,无力为

中国移动的自有品牌手机一直定位特殊的低端用户群体,而非面向大众市场,销售量很小,以3G时代中国移动推出的M601和M701百万级别的销售量来看,根本没有对智能手机市场构成冲击的基础。

四、行业变局,难作为

现在已经有数十家虚拟运营商,有些虚拟运营商本来就推出或正在准备推出自有品牌的手机,基础运营商为应对竞争也很可能储备一些硬件资源以备不时之需,也许中国联通和中国电信会有类似行动,但当前都不会成为主流,而只是蜻蜓点水。

有人质疑,中国移动明知做不好也不想做得太好,那为什么还坚持做自有品牌的手机呢?理由大概如下:

一、中国移动不甘心在智能终端上的失败,选择采取跟随智策略,通过小步试水的方式向优势企业学习,培养和提升自己的运营水平,以便在时机到来时有所作为。

二、中国移动多次表示不通过卖手机来赚钱,而是希望借助终端的发展将自身的业务更全面的发展起来,也通过终端来搭起与用户沟通的桥梁,也就说,中国移动不看重这点蝇头小利,而是终端这个平台。

三、抢夺互联网的入口成为所有移动互联网公司的必然,中国移动并未完全放弃前沿阵地,虽然在此前OMS操作系统的竞争中失利,但进军智能终端市场的努力却没有停止,即便手机市场不会有大的作为,但其他硬件难说就不会出现机会。

四、4G终端的普及是运营商业务经营的基础,而大多数手机厂商都会特别追逐高利润率的中高端手机市场,普通老百姓使用的低端智能手机在4G发展初期严重不足,制约了2G用户4G的迁移,中国移动自己生产一部分可以弥补这个市场缺陷,自己动手,丰衣足食。

五、中国移动自己生产和销售手机,“不仅可以探讨如何把4G终端做得更好,还可以探索如何将成本降至最低,进而对众多小厂商起到引导作用”(中国移动董事长语),将有利于推动更多低价机入市,同时,这经验也会成为以后集采时的成本控制和谈判议价的参照。

我们要问,中国移动自有品牌手机会卖的出去吗?答案,皇帝女儿不愁嫁。

1、中国移动通信市场的空间很大,智能终端销量巨大,中国移动的区区百万级别的手机生产量根本就是沧海一粟,销售肯定不成问题。

2、中国的手机用户中低端用户最多,但真正适用与这部分用户群体的智能终端并不多,中国移动定位低端的4G手机上市就等于泥牛入海。

3、不要低估了中国移动的销售能力和KPI指挥棒的威力,通过大量的补贴和业务的捆绑,这些手机很快就将转移到用户手中。

综上所述,在数量不大且销售不成问题的情况下,中国移动的自有品牌手机无论外观还是性能都没有特别的亮点,不会对合作伙伴构成威胁,更无力改变中国智能手机的产业格局,主要目的还是为了促进厂商的积极性和弥补低端4G手机的不足。

当然,我们也可以把此举解读成中国移动发出的行业警告:如果合作伙伴们对TD-LTE的支持不到位或者阳奉阴违,中国移动也许会假戏真做,亲自操刀上阵。以目前的智能手机代工生产模式,假如中国移动真的动用资本大棒与渠道补贴能量大举自造销售廉价手机,估计厂商们的好日子能否持续也很难讲。

同样面临尴尬的还有小米,以中华酷联为代表的等系列国产手机已经给小米带来巨大的压力。小米的高性价比策略正在被绝大多数厂商所模仿,这种策略已经不可持续。自少现在没有看到在“高性价比”这个优势丧失殆尽之后还有什么大招。

伴随着小米这家高增速企业的一直是数之不尽的争议,喜欢小米的人可以极尽赞美之词,但讨厌小米的人也绝不在少数。与发烧友和米粉对应的是为之更多的米黑,“小米手机永远抢不到的期货”这是米黑最常见的口头禅。

我从来不否认小米是一家优秀的企业,或许成就越大争议就越大。雷军作为这家争议企业的掌舵人,影响着中国数十家互联网企业,金山、YY、猎豹、迅雷还有曾经的UC,这些企业联合起来成为了中国互联网很重要的一极力量——雷军系。小米作为雷军创业的最后一站,几乎动用了其数十年的资源积累,我们看到了小米犹如闪电般的迅速崛起,但现在或许离其流星般陨落的日子也已经不远了。

不知道细心的朋友有没有仔细研究过雷军最近的微博,以前我们看到雷军所发布的微博大多都是关于小米产品本身,而现在看到的却更多是小米的赞美之词。雷军微博下面的负面评论也越来越多,小米现在存在的问题不可置否。

变化越来越快的智能手机市场,期货打法已经不合时宜

小米3的定价是1999元,而小米2s 32GB的定价则从2299元直降500元,定位1799元。尽管RAM保持了一致的2GB,但是CPU、屏幕、ROM的速度、电池配置、整体做工等各个方面小米3都是全面超越小米2s的,但差价只有200元,且不说这种定价从一开始就是不合理的。

小米3同样的期货模式,但等到那时候的购买人群已经发现,小米3 并没有那么高的性价比了,因为即使是三星S4、LG G2、索尼Z1这些高端手机也随着价格的降低,基本接近小米高性价比的地步。更何况这半年的时间差也给国产手机厂商提供了无数的改变,性价比更高的手机已经出现了数十款。

对大多数人来说,真正购买到小米3的时候,小米3已经不再是一个新品手机,而是一个上市半年多的过时产品,也没有太高的性价比。而其他手机厂商,比如三星、HTC、索尼、LG,都是刚推出价格很高,然后再根据市场的反应来逐步降价,比如三星S4受到苹果5S上市,HTC推出新品,索尼Z1,XL39H联手出击,LG G2强势回归国内等因素的影响,从开始的4999元(中国国内市场)降到4499元,然后随着时间推移再下降到3999元。手机厂商的旗舰降价后,再逐渐降价,等到小米3出世,其实三星S4,索尼z1等高端机也没有特别特别贵,如果买港行的,也就3000元左右。

而这时候小米3(虽然官网可以1999元购买到,但我们永远抢不到)从黄牛处买的价格也需要2500元,和国际一线厂商的差价并不大,谁有性价比大家都知道。再到了后期,三星等产品都降到了3000元以下了,而小米3终于可以用2000元左右的价格买了,这时候大家发现,其实三星S5已经蓄势待发,而小米3却已经过时,也不是市场上最具性价比的手机产品。

红米或许是小米公司最成功也是最失败的产品

现在的小米或许很后悔当初与小米3同步推出的红米手机,799元定价的红米凭借着超高性价比确实彻底绞杀了整个国产山寨机市场,小米的品牌更是借着这股风吹到全国三四线城市。小米已经成为全民手机的代名词,能够买到一台红米在经济不发达的地区极具吸引力。

小米一开始的定位也许并没有错,红米主打低端市场,小米3进军更高端的市场,形成梯度价格使企业更具竞争力。但或许是红米的太过成功,小米主打高端市场的小米3严重滞销了。小米3或许是小米公司争议最大的一款产品,我们姑且不讨论这款手机的产品和体验如何,但红米的定价无疑抢占了本属于小米3的市场份额。

小米公司或许高估了米粉们的消费购买能力和更换手机的频率,小米3的定价失败为这家仍处于创业阶段的公司带来了海量的库存。我们其实看到小米3现在很难卖动,即使小米3早已经放开购买,我们再也不用抢了,小米3的库存并没有得到明显的改善,有消息甚至称小米3的库存价值已经超过6亿元。

现在的小米何去何从,也许没人知道

一直以来小米从来不承认自己是一家手机生产厂商,更多的是以互联网公司来标榜自己,MIUI也一直被认为是小米铁人三项中最重要的核心。但绝大多数MIUI用户仍然是小米手机用户,这就像一道围墙,墙外的人永远不会知道墙内的世界有多精彩。小米想要实现自己的互联网平台梦,仍需寄希望于小米手机的出货量。

以中华酷联为代表的等系列国产手机已经给小米带来巨大的压力。小米的高性价比策略正在被绝大多数厂商所模仿,这种策略已经不可持续。自少现在没有看到在“高性价比”这个优势丧失殆尽之后还有什么大招。雷军近期也转发了一条著名电子商务观察者鲁振旺的微博 “最近雷军的微博越来越关注华为了,说明越来越把华为当对手了,两强相争,鹿死谁手?”,间接承认华为已经成为小米手机最大的竞争对手,华为背后的工业设计能力、渠道资源、包括正在崛起的海思处理器,都是小米无法匹敌巨大的优势。

越来越不酷,越来越没有高性价比的小米手机到底能走多远,小米能否凭借MIUI成为互联网巨头,这也许只能交给时间去验证了。

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