资讯频道|网友问答|文章排行|网站标签|RSS订阅
当前位置:首页 > 物联网

e星球深度访谈,找准客户切入点,掘金工业物联网

3400 分类:物联网 | 来源:mmsh | 时间:2018年01月30日 16:59:21

物联网行业遍地是初创企业,但其中一大半都集中在消费物联网的红海中苦苦挣扎,要么炒概念要么一直烧投资,真正在物联网市场中创业成功并且稳步发展起来的企业凤毛麟角。今天我们就带大家走近一家创业5年已经在市场上占据一席之地的工业物联网创业公司上海炘璞电子,请炘璞电子总经理周敏博士跟大家讲讲创业故事,同时也聊聊慕尼黑上海电子展(electronica China为炘璞电子这样的工业物联网企业带来的价值。

上海炘璞电子科技有限公司总经理 周敏 博士

选择最恰当切入点

创新创业是近年来的国家级政策所向,但创业前的准备却对创业者提出了很高的要求,创业不代表一定成功,一将功成万骨枯,那些看似光鲜的巨头是站在众多同期创业失败者搭起的人梯之上的。炘璞电子的成功最大的要素又是什么呢?周敏博士介绍,炘璞电子创立初衷就是开发工业物联网的核心技术和解决方案,助力工业的数字化改革,帮助传统工业转型升级。 “工业物联网的第一步就是资产管理,而这正是炘璞电子切入市场的切入口”, 在选择创业方向伊始,周敏博士看重的是工业物联网的进入门槛相对较高,产品要适用于恶劣的使用环境,解决方案要能够给客户产生实际经济价值,但好的工业物联网项目能实实在在地提升工厂的资产利用效率,运营效率,降低运营成本,产生经济效益。

谈到这里,不得不说相比于消费级物联网吸引万众瞩目,工业物联网市场则是闷声发大财的典型,当然这个市场却不是那么好进入的。工业物联网正在全球蓬勃发展。比如,通用电气、西门子等传统工业巨头和亚马逊、微软等互联网大公司,都在这一领域积极布局。数字化工业不仅是大趋势,也是工业发展的必要条件。 同时工业物联网确实是物联网应用中最不被大众了解,最在发展初期的应用。这主要是有以下三点原因造成的:一是工业物联网的技术要求高,高金属,高机械化环境对各类传感器产品的性能是有高要求的; 二是工业物联网应用场景复杂,不同工厂和行业有很不同的需求,三是工业物联网是B2B的商业模式,业务拓展没有像B2C那样可以互联网化,所需时间周期较长,投入较大。

周敏博士总结工业物联网的发展趋势有几点:一工业物联网不会是所有行业遍地开花,而是在条件最成熟, 经济效益最显著的行业起步,逐步扩张到工业的各个角落; 二工业物联网会在有示范效应的行业巨头先起步; 三工业物联网会产生横向(专注某个应用)和纵向(专注某个行业)的商业模式出现。工业物联网这个巨大的市场机会一定会产生一批领头的公司。

谈及炘璞电子创业初期瞄准的关键点,周敏博士很直接的指出,工业物联网的特质是行业和解决方案的多元化,其技术并不会被一家或若干巨头企业垄断。创业企业和与传统巨头们之间不是竞争关系,而是共享、合作、互赢的关系。巨头擅长做平台,做系统,而创业企业擅长做技术,做产品,做解决方案。这是一个生态体系。比如炘璞电子专注于工业物联网UHF RFID方面的核心技术开发,当前已经拥有非常全面的RFID产品线和定制化产品研发能力,我们与通用电气(GE )就有非常深入的合作,我们的资产管理应用配置在GE Predix工业云,在Predix工业云上给GE自己的工厂,GE的供应商,GE的客户提供工具资产管理的软硬件系统解决方案。

倡导技术实力过硬

工业物联网的利润高,但并不意味着钱就好挣,创业就阻力小,利润高的前提是你要有过硬的技术能挣到客户的订单,并且让巨头愿意跟你合作。为此,炘璞电子从创立之初,就专注于核心技术的开发,一定要有“硬技术”,才能在变化的行业中拥有不变的竞争力。所以从读写模块、读写器、天线、标签到系统软件平台,整个系统解决方案的闭环炘璞电子都能做到高效可靠。尤其是最近两年里,炘璞的技术和实践经验已经非常丰满,再加上我们逐步完善了产品线后,业务进入了稳固发展的时期,目前无论是在国内,还是在国际市场上我们都取得了很好的知名度。

周敏博士总结炘璞电子产品的主要技术领先优势体现在四大方面:一是含边缘计算的智能终端,二是成熟的工业级数据安全方案,三是基于大数据的智能决策,四是自动化生产带来的高性能低成本硬件。

在强大的技术支持基础上,炘璞电子能够不断获得客户的青睐,并且逐渐争取到和国际巨头客户合作的机会。在工业气体和危化品、工厂仓储和工业产品物流两个领域,炘璞电子和宝钢,GE等龙头企业合作,开发了终端数据采集和边缘计算,资产的信息被实时接入到炘璞客户的企业平台或者炘璞的云平台进行分析。将来这个平台上将接入越来越多的资产和流程信息,不断通过机器学习和人工智能帮助工厂客户做更好的决策,更自动化的决策。

因为有了过硬的技术支持,炘璞电子才能够更坚定的执行自己的产品策略规划,周敏博士介绍炘璞电子产品规划策略有三点:一是和行业里技术最先进的龙头企业合作,二是紧跟这些龙头企业的需求快速迭代,三是保障知识前沿。对于一个创业企业来说,产品规划超前客户和滞后客户都是不行的。选准行业龙头,紧跟他们的步伐,挖掘,定义,满足他们的需求指导了炘璞的产品策略。比如工业气体行业,我们从宝钢气体,法液空等行业龙头企业开始,扎根行业应用,给出了颠覆性创新方案,并不断迭代更新我们的软硬件技术产品,使得我们的系统方案可以实现从资产感知、定位和计量的全流程,全生命周期管理,从而通过大数据自动采集和智能分析,帮助企业实现资产可视化,流通高效化,监管自动化,决策职能化。同一行业客户数字化的基础需求是相通的,在满足相通的需求基础上,结合我们的技术和实践经验配合不同客户的情况进行“轻度定制化”。

借慕尼黑上海电子展平台拓展客户

回顾公司的成长过程,周敏博士介绍炘璞电子从成立到现在,从发展脉络可以看出,公司是一步一步来实现自己发展目标的,从高性能的读写器模块,到后来的抗金属电子标签设计,我们有着非常清晰的战略规划。经过5年的稳固发展,炘璞电子按照既定战略逐步完善了的产品线。很多优秀产品也在这个过程中从无到有,实现不断的换代升级,并在很多项目中体现其技术价值。周敏博士特别谈到短期内炘璞电子的目标是扩展在工业气体领域和工厂资产管理领域的全球机会,在行业内做深做透,中期内的目标是进入一些新行业,比如医疗,长期目标和定位是发展工业物联网和智能化核心技术和解决方案,而不限制于应用的行业。

为实现这些中期和长期目标,周敏博士明白炘璞电子需要接触更多的客户,了解客户的需求,慕尼黑上海电子展(electronica China)就为炘璞电子这样的企业搭建了与潜在客户面对面的交流平台。慕尼黑上海电子展作为全方位展示电子产业链的专业展览平台,周敏博士坦言每次参观都让她收获颇丰,2017年周敏博士看到了很多产业链的创新产品,甚至觉得一些是可能带来行业革命性变化的令人惊喜的解决方案,这些都会对公司未来的产品定位提供全新的思路。

像周敏博士这样的技术型工业物联网企业会在慕尼黑上海电子展(electronica China)上关注哪些企业呢?周敏博士介绍,“我们会比较关注两方面的公司: 一是五百强企业,他们是工业物联网的应用方,平台方,推动者,我们会关注他们的动态,二是创新型硬件公司,工业物联网的发展离不开高效可靠的数据采集终端,是物联网产业链上很重要的一环,我们非常关注该领域的创新,展台的Demo演示及技术宣讲都让我收获很多,也看到了整个产业链的蓬勃发展,未来我们很有可能与这些合作伙伴产生业务合作,从而更好的提供整套工业物联网的系统解决方案。”

2018年3月15日慕尼黑上海电子展(electronica China)现场将举办国际嵌入式系统创新论坛,炘璞电子的周敏博士将带来工业物联网方面的精彩演讲,敬请期待!

“工业4.0”是制造业发展的重要方向,“工业4.0”诸如生产线优化排程、产品质量早期预警、生产设备预测性维护等服务能力的实现需配合机器互联、无线通信、智能传感、云计算、大数据分析等信息技术。而工业物联网是这些信息技术的实现和应用基础。未来伴随着传感器以及网络技术的演进,越来越多的生产制造环节,以及产品本身都将由工业物联网连接起来,进而可取得大量实时数据。这些数据与研发过程、生产制造过程、服务过程融合,同时借助互联网的社区网络、电子商务等服务,能够协助制造企业打造全面优化的生产及服务过程,实现真正的“工业4.0”。

2018年3月14-16日在上海新国际博览中心举办的慕尼黑上海电子展(electronica China)将化身为“e星球”,成为引领未来电子科技的绝佳创新平台。2018年展会以“智向未来”为主题,依托工业物联网、嵌入式人工智能、可穿戴技术与应用等热门应用领域,分主题呈现科技前沿技术,联合同期举办的慕尼黑上海电子生产设备展(productronica China),展出规模将达80,000平方米,中外参会企业近1400家。在国际电子行业知名企业,如博世Bosch、东芝Toshiba、太阳诱电TAIYO YUDEN、阿尔卑斯ALPS、Recom等领先厂商的助力下,必将带来新的精彩。

下一篇 » « 上一篇

发表评论

虚拟运营商微信公众平台
虚商论坛 虚拟运营商微信公众平台