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华为手机进军美国再次失败 到底做错了什么?

2580 分类:手机资讯 | 来源:莫昌佑 | 时间:2018年01月31日 01:47:17

近一个月前的CES2018上,华为计划在发布Mate 10 Pro的同时宣布与美国第二大运营商AT&T合作进行手机销售,正当一切都准备就绪时,华为被AT&T单方面告知取消合作。

这是华为手机第一次进军美国的大运营商市场,为了确保合作的顺利进行,华为早在2017年底就让消费者业务CMO张晓云赴美跟进事情的发展,在CES2018前夕都已经准备好了大幅的合作宣传海报。

AT&T之所以在一切准备就绪时拒绝华为并不是它的本意,而是来自美国政府方面的压力。

在2017年12月的时候,美国国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席,要求FCC调查华为与美国运营商的合作事宜。而在合作告吹后的几天,美国国会两位议员发起了一项关于“禁止政府机构采购华为、大唐及中兴的产品和服务”的提案,理由是“这些品牌与中国军方有紧密联系”。

华为官方并没有明确公布AT&T拒绝合作的原因,但在美国发布Mate 10 Pro的时候,华为高级副总裁余承东特别强调了华为手机的安全隐私问题。

1月30日,美国最大的运营商Verizon也取消了与华为手机的合作,终止了所有华为手机在其运营商渠道的销售,至此,华为手机进军美国的计划基本宣告失败。虽然如此,但华为Mate 10 Pro还是在美国发布了,也依然能以裸机的方式销售。那为什么华为这么热衷于与美国运营商的合作?

实际上美国手机销售市场与国内大不相同,国内用户的购机方式绝大部分是裸机购买,而美国市场则是捆绑运营商套餐销售,美国四大运营商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile掌控了美国超过80%的智能手机销售市场,光是AT&T的市场份额就在27%左右,而Verizon则更高。

如果手机品牌方不与运营商进行合作捆绑套餐销售,而是单纯以裸机的形式出售,可以说是一种“丢西瓜捡芝麻”的行为。Verizon、AT&T两大运营商均拒绝了与华为的合作,这对于以运营商渠道为主的美国市场来说,无异于将华为Mate 10 Pro以及更多的华为手机封堵在了门外。

美国运营商目前正在部署即将到来的5G网络,5G技术一直被业界认为是手机时代的关键节点,华为与两大运营商的合作不仅仅是销售手机那么简单,华为还想参与到美国5G网络的建设当中,尤其是在硬件方面,华为还可以提供硬件技术支持

华为在5G方面的领先优势能够帮其在未来进一步扩张市场,这次华为想要与两大运营商合作销售的Mate 10 Pro仅仅只是一个开始,可惜的是华为未能成功走出第一步。

如果把北美市场排除在外,华为在全球的LTE市场份额已经高达40%,是诺基亚和爱立信两者总和的两倍之多。对于美国政府来说,“手机安全隐私问题”只是拒绝华为的表层说辞,究其更深层的原因则是来自对华为的恐慌。华为一旦与美国运营商进行合作,美国就可能渐渐失去对5G市场的主动权,而作为未来关键连接的5G技术,其关乎的何止是智能手机市场那么简单,物联网、AI、VR/AR、无人驾驶都与5G密不可分。

任正非曾说“总有一天,我们会反攻进入美国的”,但目前来看,美国对华为依然壁垒森严,华为很难走到那一步。

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